Négocier avec efficacité face aux acheteurs industriels en grande distribution | Formation professionnelle Diplomedetat

De la théorie à la pratique : Négocier avec efficacité face aux acheteurs industriels en grande distribution met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d’une journée s’adresse aux équipes commerciales confrontées aux acheteurs professionnels de la grande distribution. L’objectif est de leur fournir des techniques de négociation adaptées aux spécificités du secteur : pression sur les prix, délais serrés, attentes en volume et qualité. Les participants apprendront à anticiper les objections, à valoriser leur offre hors prix et à sécuriser des accords durables. Alternant théorie et mises en situation, la session prépare à gérer des échanges tendus et à transformer les contraintes en opportunités.

Objectifs

• Comprendre les attentes et contraintes des acheteurs de la grande distribution", "Préparer et structurer une négociation pour maximiser ses chances de succès", "Défendre ses marges tout en maintenant une relation durable avec le client", "Anticiper et gérer les objections pour éviter les concessions inutiles", "Conclure des accords équilibrés pour l’entreprise et le distributeur"]

Programme

[{"module": "Décrypter le fonctionnement des services achats de la grande distribution", "content": "Analyse des objectifs des acheteurs : réduction des coûts, gestion des stocks, performance logistique. Identification des leviers d’influence et des points de vigilance. Étude de cas concrets sur les indicateurs clés (prix, volume, délais).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparer une négociation gagnant-gagnant", "content": "Élaboration d’une grille de négociation : définir ses marges de manœuvre, identifier ses atouts différenciants, anticiper les concessions. Construction d’un argumentaire percutant basé sur la valeur (hors prix). Simulation de préparation avec analyse collective.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Maîtriser les techniques de négociation sous pression", "content

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).