Parcours Négociation commerciale B2B avec intelligence artificielle adaptative | Diplomedetat

Négociation commerciale B2B avec intelligence artificielle adaptative propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle de 7 heures s'adresse aux commerciaux B2B expérimentés souhaitant perfectionner leur approche de négociation par l'intégration d'outils IA et de techniques psychologiques éprouvées. Vous apprendrez à analyser en temps réel les profils clients grâce à l'IA, à adapter votre discours et à anticiper les objections pour conclure plus efficacement. La démarche combine apports théoriques, cas pratiques et simulation de situations réelles avec feedback immédiat. L'objectif est d'améliorer significativement votre performance commerciale tout en rationalisant votre processus de vente.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de négociation commerciale avancées adaptées aux cycles de vente B2B longs", "Savoir identifier et analyser les profils clients en temps réel grâce à des outils IA", "Construire des arguments commerciaux différenciants et adaptés à chaque interlocuteur", "Anticiper et traiter les objections courantes avec des réponses structurées et impactantes", "Améliorer le taux de conversion et la marge moyenne par transaction"]

Programme

[{"module": "Négociation B2B : psychologie et IA", "content": "Introduction : enjeux de la négociation commerciale dans un environnement B2B concurrentiel. Analyse des cycles de vente complexes et des biais cognitifs influençant les décisions d'achat. Présentation des outils IA pour l'analyse prédictive des comportements clients : détection des signaux d'achat faibles et forts. Méthodologie pour adapter le discours commercial en fonction du profil client (DISC, analyse des tendances d'achat). Techniques de construction d'arguments sur mesure : argumentaires dynamiques générés par IA. Simulation de négociation avec feedback en temps réel : analyse vidéo et annotation des réactions clients. Gestion des objections standard et des demandes de rabais : stratégies validées par des données sector

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).