Responsable Commercial IA : Pilotage des Ventes par l'Analyse Data — Montée en compétences | Diplomedetat

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Responsable Commercial IA : Pilotage des Ventes par l'Analyse Data en fait partie.

Cette formation permet aux responsables commerciaux de maîtriser les outils d'analyse prédictive et les solutions d'IA adaptées à leur métier. Ils apprennent à exploiter les données clients pour identifier des opportunités de vente, prioriser les prospects et personnaliser leur approche commerciale. La formation aborde aussi l'intégration de ces technologies dans les processus existants et l'évaluation de leur impact sur les performances. Un focus est fait sur l'éthique et la conformité des traitements de données en contexte commercial.

Objectifs

• Maîtriser les concepts clés de l'IA appliquée aux ventes", "Savoir analyser des données clients pour identifier des leviers de croissance", "Intégrer des outils d'IA dans une stratégie commerciale existante", "Évaluer l'impact et le retour sur investissement des solutions IA", "Garantir la conformité légale et éthique des traitements de données"]

Programme

[{"module": "Stratégie Commerciale et Intelligence Artificielle : Fondamentaux et Cas Pratiques", "content": "Présentation des enjeux de l'IA dans le domaine commercial. Identification des données exploitables pour la vente (CRM, historiques, comportement clients). Exercices sur l'analyse prédictive pour cibler les clients à fort potentiel. Atelier pratique : configuration d'un outil d'IA simple (ex : scoring de leads). Intégration de l'IA dans les processus commerciaux existants. Études de cas réels d'entreprises ayant amélioré leurs performances grâce à l'IA. Discussion sur les limites et les risques (biais, conformité RGPD).", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).